exit icon
Press enter to confirm search term
NEGOCIOS

Guía para armar un Plan de Negocio

arrow down

Guía para armar un Plan de Negocio

Si bien el concepto del plan de negocio es popularmente conocido, puede resultar difícil crear uno para un emprendedor/a o startuper que recién comienza. En Google encontraremos infinidad de material que hablan del tema, diferentes metodologías y tanta información puede resultar confuso. Si te interesa saber cómo armar un plan de negocio paso a paso, te invitamos a leer este artículo donde encontraras una guía práctica para que puedas diseñar el tuyo.  

 

 

En principio resulta importante poder dejar en claro qué se entiende por un plan de negocios, que es básicamente el plan principal de una empresa o emprendimiento. Del cual derivan si es el caso, el resto de los planes por cada área de la organización como, por ejemplo: plan de marketing, de recursos humanos, financieros, de comunicación y otros como de continuidad o de mejora. Claramente, el horizonte de tiempo de cada uno de los planes mencionados es diferente, en el caso del plan de negocio, suele ser a mediano plazo (3 años).

Y un plan de negocio ¿se implementa y sigue según lo escrito?

No, hay que tener en cuenta que todo tipo de plan es completamente flexible y sujeto a modificaciones constantes según los cambios internos y externos que vayan surgiendo. Principalmente para las startups, que se mueven en entornos altamente cambiantes y con alto grado de incertidumbre.

Ahora vamos a lo interesa ¿cómo se diseña de un plan? ¿en qué consiste?

Es importante tener presente el hecho de que existen varias metodologías para realizar un plan, y en esta oportunidad vamos a mostrar en detalle los siguientes pasos a seguir:

1.  Portada: claramente no hace falta mencionar, pero recordar que, como todo documento empresarial, debe tener mínimamente una portada y datos del negocio.

2. Definir los lineamientos estratégicos: la clásica misión (o definición del negocio si te gusta más), la visión y valores.

3. Auditoria: esta sección es popularmente conocida como análisis situacional, y abarca tanto el estudio interno de la organización, como de las variables externas que pudieras afectar directa o indirectamente al negocio. En este último, podría ser los indicadores macroeconómicos, tendencias en estilos de vida del mercado, avances tecnológicos, nuevas regulaciones, entre otros.

4. Diagnóstico: deriva de lo realizado en la auditoria, y es un cierre donde se detallan los puntos fuertes y débiles, así como las oportunidades y amenazas que presenta el mercado. Es decir, se puede cerrar con el famoso FODA.

5. Objetivos: depende del plan, pero por general se definen cuantitativamente los vinculados al negocio y finanzas. Si fuese el caso, también de marketing, comunicación, etc.

6. Estrategias: definiciones de las estrategias empresariales, comerciales y las operativas vinculadas al offering. En este punto, literal se escribe qué acciones se van a realizar para alcanzar los objetivos fijados, cuanto más detalladas mejor, y teniendo en cuenta los recursos disponibles de la empresa.

7. Plan de acción: lo que se escribió en las estrategias, ahora se define en un diagrama de Gantt (u otra herramienta), estableciendo el responsable y el plazo para ejecutar cada estrategia.

8. Proyecciones financieras: es calve para cualquier plan ¿por qué? Y… el objetivo de toda acción estratégica es generar una mejora que lleve a la mejora de la rentabilidad financiera. Por eso es fundamental, hacer un análisis financiero proyectado para evaluar los diferentes escenarios posibles y qué impacto tienen las estrategias propuestas sobre los resultados del negocio.

9. Seguimiento y control: este punto también es calve para la aplicación del plan propuesto, ya que se podrá saber si se están logrando los resultados y si es necesario hacer ajustes.

Esperamos que estos pasos te ayuden a diseñar tu propio plan de negocio, cualquier tipo de organización ya sea un emprendimiento, startup o empresa puede crear uno. Por último, ten en cuenta que el alcance y extensión de este tipo de documento, dependerá lógicamente de la complejidad del negocio y la industria en el cual se desarrolla.

 

Deja un comentario